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【钛媒体】拒绝粗暴推行,「一对一地推」这事可行吗?

纯银老虎机 2016-03-24 15:53:45

地推挺招人烦的,特别是当你知道那些手拿传单的人只不过是在用小恩小惠引诱你去注册一个下载以后永久不会翻开的APP。
钛媒体在线栏目有一期关于地推的图片报导《一名职业地推的自白》,让我们看到了行业中诸多没法的本相。地推只不过是创业公司为了KPI耍的小把戏,经过过程优惠来完成用户拉新——假设你从一开端就如许懂得,那生怕如许的地推事业终将逝世于平淡。
我们留意到的这家公司“地推吧”(该创业项目由钛媒体·我造社区推荐),就同心专心想在地推范畴弄出些花样,但他们创业的契机与“KPI”有关,而是基于对智妙手机批发点的不雅察。地推吧的开创团队成员曾经在那边做项目推行,发明很多智妙手机的新用户在刚拿得手机时一片茫然,不知道该下载哪些合适本身的APP。
既然用户关于发明新APP的需求确切存在,何不针对不合人群,向他们安利合适的软件呢?
他们开端根据人群把把地推场景分为社区、购物街、加油站等人员活动点,地推人员穿上同一的任务服,一对一问答讲解推行。
如许的方法看起来效力很低,倒是开创人张斌眼中“最有效”的办法。特别在信赖危机频发的互联网金融产品中,更须要任务人员关于产品的形式,功能、处理的用户须要及投资背景停止耐烦讲解,“之前很多的推行都太粗暴”,张斌说。
对推吧的任务平常也随之变得“流程化”,“筹划化”,在接到推行需求后,根据产品,找到精准场景与精准用户是决定计划层须要完成的第一步,接上去则要靠的是数以万计的地推人员的“苦口婆心”,是以,基层地推人员的质量与数量成为决定地推后果的关键,“地推吧”也瓜熟蒂落地在员工成绩上开动脑筋,他们把团队根据来源分红三类:
一是“自建”:每个城市自建一个地推团队,重要担任摸索最优的地推筹划,人员主如果全职+兼职的方法构成;
二是“孵化”:针对有资本,有人力的团队停止孵化,例如物业公司,旅游景点,步行街商号等;
三是“协作”:向第三方地推团队或公司供给办事,吸引他们来协作。
员工招出去还不算完,要经过一番培训与考察,然后才能成为真实的“地推兵士”。
假设横向比较线上推行与线下地推这两种方法,前者能够是任何对“名声”有野心的大年夜小公司都不会错过的方法,而后者呢,由于地推任务者常常以一种宽裕乃至敷衍的状况涌如今大年夜街小巷,给我们留下了关于“地推”不那么鲜明的印象,生怕地推吧想改变的也正是这类“简单粗暴”的不但鲜,他们想培训出专业化的地推团队,让数量从如今的几万生长到几十万。
虽然一对一的地推方法还须要经过市场验证,但地推吧的思路照样很风趣的。想想那些在火车上像说评书一样倾销毛巾的大年夜叔们,和那些活着纪初跑来你家聊“安利”的阿姨们吧!持续了这些优良营销基因的孩子们,在互联网时代,又多了一个健身房、英语机构以外另外一个可以投奔的“梁山”——地推。
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