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【创业邦】你还认为地推只是发发传单?难怪你没法找到精准用户!

纯银老虎机 2016-02-01 16:03:15

地推是个异常传统的推行方法,然则却很有效。近年愈来愈多商家热中于地推,然则地推可不是发发传单,送些小礼品那么简单!你在地推时能否还在为推行本钱高、转换率低而忧?呢?
Q1:为甚么地推在本年又重新被存眷?企业选择地推的缘由是甚么?
地推这事不是本年才有的,早在90年代,当时没有甚么互联网,很多平易近营企业都是经过过程地推方法推产品。后来互联网进入中国,由于线上推行本钱低,让很多互联网 创业公司都选择线上推行。到了明天,线下流量出口和应用分收回口都曾经被巨擘垄断了,创业公司从线上获得用户不再那么低。
这两年很多O2O 互联网金融公司的鼓起,他们推行的请求加倍精准,并且要把产品面对面地推给用户。如今大年夜家翻开应用市场的频率愈来愈低,很多公司只能经过过程地推主动地把一些 优良的产品主动地推给用户。这也是地推在这两年又鼓起的缘由,像我们熟悉的美团、大年夜众点评都是靠强大年夜的地推做起来的。
Q2:地推和线上推行的核心差别有哪些?
1. 地推的地区和人群加倍精准
包含线上推行和腾讯的广点通都可以做区域的定向投放,然则没办法做到像地推这么精准的投放(包含区域、人群),地推乃至可以在一些社区、门店做精准推行。
比如我们之前对Uber做的案例,我们帮uber推行的是司机端,我们经过过程下游渠道对广州各个司机用户做了个简单调研。我们发明在广州其实不是一切区域的 uber司机都是一样的。有些区域的uber司机比较少,我们就重要在这些区域去地推。光知道这个任务还不敷,我们还要把场景和推行形式停止细分。我们再 次深刻测试时,发明全部uber司机鄙人载、注册、听推行人员讲操作流程,全部过程须要10分钟,我们就须要找司机可以或许逗留10分钟的处所(加油站、洗车 店、停车场),找到了精准的场景就相当于找到了精准用户。
2. 用户加倍真实
线上推行常常出现刷量、假用户等情况,而地推是直接面向用户推行的。地推用户可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及应用流程。同时地推更重要的是可以和CP去设置些推行门槛,防止地推的包在推行的时辰被下面团队的人恶意拿出去刷量。例如我们之前有个做医疗的客户害怕地推人员给他刷量,我们就建议他进步单个用户价格,同时用户下载注册后完成个在线问诊的办事。如许可以防止一些刷量行动,进步了一个推行的门槛,以后推行的后果取得巨大年夜改良。
3. 地推可以做面对面的用户教导
地推可以直接和用户停止交换,这个交换是用户对产品的第一印象。今朝比较火的“假贷宝”,网上关于假贷宝的负面消息比较多,常常在同伙圈看到”假设有人让你 装app时要你绑定银行卡切切别信,这会泄漏你的隐私“。这也是在推假贷宝时最大年夜的成绩,所以我们在现场修建的氛围、展架的设计、海报的简介都邑把九鼎投 资、明星代言甚么的简介出来,地推人员用专业的话术告诉用户假贷宝是上市公司九鼎公司打造的熟人假贷平台等信息,增长用户的可信性。
4. 地推可以做区域化的品牌推行
很多O2O公司都是分3步走,第一步生长本地用户,第二步打造本地品牌,第三部展开本地营业。所以地推可以经过过程一个区域内各类的推行方法,很好地构造区域化品牌,赞助O2O企业在一个区域内打造出来品牌。
Q3:企业在做地推时应当选择自营照样外包?假设选择自营会出现甚么成绩?
美团的地推团队是自建的,美团在全国有2万多员工,个中1万多是地推人员。2013年美团在广州大年夜学城有13个BD经理,如今只剩下2个,由于当时美团扩大市场时须要很多人,如今保护市场时其实不须要那么多,并且还要养着1万多的地推团队。
1.地推团队的时间本钱异常高,组建一个地推团队到能履行至少要2个月,由于你须要招募、培训。
2.地推人员如今的本钱其实不低(在广州底薪4000,加上提成可以达到9000)。
3. 跨区域管理雇用培训等都是个很大年夜挑衅。
今朝中国老龄化愈来愈严重,将来人力资本将愈来愈缺乏。所以如许的生长情况也不准可每个公司都建一个宏大年夜的地推团队。而选择第三方地推团队可以尽可能地防止这些成绩。
假设你预备自建地推团队,应当怎样做?
1.起重要打造专业地推团队
2.建立一系列的管理、企业文明等制度
3.能制订出专业的地推筹划
Q4:应当若何制订地推团队的管理制度?
我们为甚么把地推叫做铁军?由于地推团队就和部队一样,须要廉洁的规律。 之前地推吧建立团队时认为大年夜家都是兄弟情,认为下班可以不打卡,外出拜访客户可以不签到摄影等。如许一个月后一切人的惰性都被养出来,履行效力很差。所以 打造一个制度是异常有须要的,比如晨会,会议总结等。部队是无情有义有血性的,所以在全部团队的氛围培养很重要,并且要让每小我养成分享的氛围,把一些好的推行战略及时地分享出来。
Q5:地推团队须要甚么样的人构成?这些人应当具有哪些特质?
1.我们普通更爱好雇用先生,由于我们是请求地推人员有很好的进修才能和可塑造性。
2.这小我必须有激烈的目标性,在面试或试用期时这类特点就应当可以或许看出来,他在做一件任务时会想方想法选择不合的手段打造终究想要的器械,这类人拼搏的血腥在地推中是异常看重的。
3. 有好的筹划性,必须在职业生活筹划中,将来1年,3年是甚么样的,并且每天的目标很明白,如许的人在做地堆时履行力是异常强的。
4. 招人的时辰切切不要招那些吹捧本身有若干资本的人,我们之前招过如许的人,但最后现实证明,这类人招到团队后普通的供献都不会很大年夜。
Q6:甚么样的鼓励方法可以调动地推团队的积极性?
要打造团队文明,地推就像部队,第一要廉洁规律,第二无情有义,无情有义就是表如今文明上。
1. 建立团队志愿:建立一个很大年夜的前景目标,告诉团队,我这一年,这个月,这一天要完成如何的目标,让大年夜家根据这个目标去做。
2. 给团队阶段性成功:比如阶段性目标达到了,给员工嘉奖下,一路吃饭唱歌等,提早享用下成功的喜悦,把团队氛围弄得好些。
3. 学会造心:造心就是每个团队要有271的分布,分布出来后把团队最优良的人拿出来,并在大年夜会上重重地给他嘉奖。
4. 设定PK:我们地推吧如今在一个城市设至少3个团队,每个团队,每个月向一个团队奖金池里供献5000。这3个团队在这个城市PK,哪个团队这个月做的做优良,就把这些奖金拿走。
5. 招募外部讲师团队:地推吧里的一切讲师都是从外部晋升下去的,由于这些人奋战在一线,具有丰富的经历。我们定期让这些人举办讲座培训,把他们成功经历分享给更多的人,然后再给这些导师更多嘉奖,促使更多的人情愿成为导师而加倍尽力。
Q7:地推详细有哪些方法可以进步转换率?
一个是扫楼,一个是摆摊。
扫楼最有效的场景就是在黉舍的宿舍楼和工厂的宿舍楼。必定要想办法找到本黉舍或本工厂的人做兼职,由于这些人和熟悉宿舍地位,能成功绕过宿管进入到楼里,并且他们随身携带着校园卡/工厂卡,那些先生工友们加倍有信赖感。
摆摊的核心要留意以下几点:
1. 摆摊氛围的修建,全部摆摊桌子,展架,安排等都要修建你要表达的氛围
2. 奖品的修建
3. 人员氛围修建,比如放终究大年夜奖在最后抽取,就是要吸引人气围不雅,人们都有从众心思,人会愈来愈多,这时候地推人员就要去把他们拿下。
Q8:企业应当若何选择第三方地推团队?断定这个团队的短长标准是甚么呢?
看下这个团队能不克不及给你量身定做一个筹划, 由于每个APP在地推时的场景,推行形式都不一样。异样的app在不合的场景,用不合的话术,经过过程不合的氛围去修建都邑收到不一样的后果,所以地推团队 针对同一款产品也要用各类不合的方法去测验测验。我们地推吧推行时的照片视频每天都邑定期经过过程体系传给客户看,每个客户在办公室就可以看到各个地推团队在哪推 广,现场氛围甚么样。
解答:这个小贷落地和很多B2B理家当品一样。有个产品叫爱学贷,它跟很多大年夜学周边的手机店协作,假设先生去买手机,店员就会推荐先生说假设要存款用爱学贷,假设推荐成功就会给店员奖金,所所以经过过程如许方法抢占市场份额。我认为养猪公司也能够用如许的方法。
1. 直接去养猪用户集合区或猪肉市场去宣传,找准哪个时间段人会比较集合,就挑小我多的时间弄两场比较大年夜的活动,宣传我们的存款优惠等。
2. 找些卖猪饲料或治疗猪疾病的公司协作,比如你要买100万猪饲料,这100万我可以供给存款给你,养猪的这些人可以分期的还给我们利钱。
张斌曾就职于全球市场与UC的产品研发部,2015年创建了地推吧,仅用3个月扩大20个城市,吞并200多个地推团队,市场占领率冲破50%,现已完成3轮融资,pre-A获切切融资。
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