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【i黑马】地推不只是发传单,融资3000万的地推吧怎样让这个苦逼活儿标准化?

纯银老虎机 2016-08-25 15:36:05

移动互联网时代,一个新产品要停止推行,不过是线上营销、刷榜、预装、地推几种方法。个中刷榜随着政策的逐步标准,本钱和难度都愈来愈高;预装渠道根本被巨擘垄断;线上推行获得用户的本钱也日趋增长。反不雅地推,本钱可控,且用户比较精准。是以,部分互联网公司曾经开端把留意力放在了线下,用地推的方法来推行产品和获得用户。
地推吧
地推吧开创人张斌
地推吧就是一家办事于上游告白主与下游地推团队的地推办事平台,继客岁11月取得1000万元Pre-A轮融资后,地推吧又于本年8月取得了由华映本钱领投,元禾原点 、华泽本钱及宁波汇亚跟投的3000万元A轮融资。
地推吧的开创人张斌是一个持续创业者,此前曾做过贸易WiFi、快赚锁屏等项目。在创建运营这些项目标过程当中,张斌激烈感到到,线下流量愈来愈贵,传统的像预装、刷榜这类的方法曾经不太实用。
“流量出口、分收回口根本上都控制在巨擘手里,巨擘们这些年也烧了很多钱,如今要开端逐步收割利润了。打个比方,我们看到新浪微博Q2财报净利润增长了5倍,这就是它们开端收割利润直接的表示。”张斌对i黑马说。
线上的格局已定,而线下依然是一个很苦逼的活,还没太多互联网公司涉足。所以,张斌分开本来的项目,创建了地推吧,欲望用2-3年打造一个强有力的线下推行渠道。
“地推吧”所建立的是一个连接告白主和全国地推人员的SaaS体系,重要目标是将全部技巧流程与渠道打通。张斌的运作构思是如许的:
第一点,把上游需求的标准化。关于地推吧来讲,面对2C端做的是将APP推给C端用户,面对2B端做的是拓展商号网点。如今地推吧体系的第一步是先做好2C端,经过过程微信公众号或许APP下载注册,将上游需求优先标准化。
需求标准化以后,告白主可以将需求经过过程体系APP提交下去,在地推吧的体系中停止婚配撮合。
第二点,针对渠道做信息的标准化。关于渠道在哪个处所推、手里有甚么样的资本、团队有多大年夜、推过甚么包等这些成绩,地推吧会经过过程渠道评级体系、反作弊体系,和晋升渠道管理效力的一些功能,将渠道信息标准化,使告白主和地推团队做到有效连接。
张斌表示,地推吧的体系可以像Uber一样,告白主先提交一个推行义务,在付款以后,可以比较精确地婚配到最好、最优的团队去履行这个义务。
张斌向i黑马描述了这个SaaS体系详细的操作场景:告白主在后台发需求,可以经过过程后台体系看到一张大年夜的“地图”,假定在广州推,那么他可以在图中看到,明天广州哪些地推点在推,这些地推点在哪里,每个地点有若干兼职人员,每个兼职人员推若干量等等信息。
提交需求以后,经过地推吧的撮合,后台的数据从告白主流到地推团队的渠道担任人,渠道担任人借助地推吧的APP承接接推行义务,做结算,并把义务分派给一线推行人员。然后一线履行的人员,再把现场履行的情况和数据,反向上传,转到告白主,由此做到有效的反应轮回。
在市场推行上,张斌坦言:“做有质量的地推真的挺难!”在他看来,今朝地履行业鱼龙混淆,有一些告白主经历客岁地推高潮后,对地推履行质量产生了困惑,其实不肯重新测验测验。另外,还有一些告白主是按传统的思想方法报价,对地推的接收程度依然很低。
“地推很核心的一个点,就是找到精准场景,经过过程场景再找到精准的人群,做有温度的面对面营销。”张斌对i黑马说。
为此,地推吧在线下推行上重要聚焦场景和人两个核心身分,测验测验进入多种高门槛场景,包含经过过程与华南多个省的高铁站、飞机场,和与一些贸易租赁空间协作,以优惠的价格将场地拿上去,拓展稀缺资本,晋升需求对接的才能,进步用户的转化率。
在盈利上,张斌表示,地推吧如今还不合适靠差价获利,营收其实不是今朝重要推敲的成绩。今朝地推吧的核心义务是在全国树顿时推网,在推动的过程当中,快速地做资本整合。
张斌称,今朝,地推吧曾经整合了全国近5000家团队,办事告白主逾越500家。2016下半年,地推吧将重要从自建团队、评级算法、研发监监对象等3个方面动手,延长构造与晋升客户的信赖感,输入高质量的地推办事。
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